Pourquoi Colruyt vend-il sa pâte de spéculoos en Inde ?

Que fait la pâte à tartiner Boni en Inde ? Le groupe Colruyt a franchi une étape remarquable dans son expansion internationale en lançant la marque privée Boni Selection sur les plateformes d’e-commerce indiennes telles qu’Amazon et Flipkart.

Stratégie d’exportation internationale

Le groupe belge de supermarchés lance Boni Selection en Inde. La gamme, qui comprend pour l’instant trois pâtes à tartiner – dont le spéculoos et la pâte à tartiner aux noisettes – sera positionnée comme un produit européen de qualité destiné à un marché de niche. Dans une quinzaine de jours, après Amazon et Flipkart, le magasin en ligne indien Big Basket proposera également ces produits.

Hari Subramanian, directeur général de Colruyt Group India, a souligné à De Tijd qu’il s’agissait d’une période d’essai. « Nous voulons tester la réaction des consommateurs indiens. En cas de succès, nous envisagerons d’élargir la gamme ». Pour un pot de pâte à spéculoos, les consommateurs indiens paient 5,60 euros convertis, soit nettement plus que le prix de détail belge, qui est d’environ 1,5 euro. Cette différence de prix se justifie par le positionnement haut de gamme et l’attrait des produits européens.

L’Afrique reste une priorité

Bien que l’Afrique soit au cœur de la stratégie d’exportation de Colruyt depuis des décennies, avec le Congo comme principal marché, l’Inde constitue une exception intéressante. Colruyt a ouvert un bureau informatique à Hyderabad en 2007 et a investi dans des fermes indiennes en 2022. Néanmoins, le groupe de Halle continue de se concentrer principalement sur l’Afrique, où les détaillants locaux exigent souvent des gammes complètes. L’Asie, en revanche, est plus encline à rechercher des produits spécifiques tels que le chocolat.

En Afrique, Colruyt remporte des succès grâce à un marketing ciblé et à la coopération avec des partenaires locaux. Par exemple, les ventes au Congo ont augmenté de 50 % en 2022. Bien que les chiffres de vente de la branche exportatrice ne soient pas rendus publics, les chiffres antérieurs indiquaient une croissance stable. En 2015, le groupe a généré 40 millions d’euros de recettes d’exportation. Le projet en Inde pourrait ouvrir la voie à d’autres innovations dans la stratégie d’exportation de Colruyt.