Dans un marché en déclin, le groupe allemand de bricolage Obi choisit l’offensive : avec davantage de partenaires franchisés, une gamme plus ciblée pour les professionnels et un regain d’intérêt pour le marketing en magasin, le PDG Sebastian Gundel souhaite réaliser un demi-milliard d’euros de chiffre d’affaires supplémentaire.
La franchise comme moteur de croissance
Selon M. Gundel, Obi devance cette année de 1,5 point de pourcentage le secteur, qui a reculé de 1,2 % au cours des trois premiers trimestres. « Nous prévoyons une augmentation de notre chiffre d’affaires », déclare-t-il au Lebensmittel Zeitung. L’année dernière, Obi a réalisé un chiffre d’affaires brut de 8,2 milliards d’euros et un bénéfice avant impôts de 122 millions d’euros.
