Votre prospect a changé, et vous ? Michael Humblet, expert en ventes, partage les dernières stratégies et techniques pour améliorer vos ventes en 2024.
La vente dans un monde numérique
Que vous soyez un jeune cadre commercial ou un directeur commercial chevronné, à l’ère du numérique, il est impératif de revoir votre approche commerciale. L’ère numérique et l’accès facile à l’information ont radicalement changé le parcours d’achat des clients. Par conséquent, votre approche commerciale traditionnelle n’est peut-être plus aussi efficace.
Les valeurs fondamentales d’un prospect ont changé, tout comme les méthodes de vente dont vous avez besoin. Dans l’environnement commercial complexe et en constante évolution d’aujourd’hui, il n’est tout simplement plus possible d’utiliser une technique unique pour chaque vendeur et chaque prospect. Au lieu de cela, une méthode de vente hybride peut offrir une approche plus polyvalente et plus efficace.
L’expert en ventes Michael Humblet propose donc un cours exclusif de micro-apprentissage sur la nouvelle plateforme RetailDetail Connect & Learn. Comment convertir le « Dark Traffic » – les prospects anonymes – en clients acheteurs ? Comment utiliser la « preuve sociale » et les médias sociaux à votre avantage ? Et quels sont les outils numériques de vente personnelle les plus utiles ? Vous apprendrez à votre rythme, dans des modules concis et interactifs.
L’accès à l’environnement RetailDetail Connect & Learn est gratuit pour les abonnés RetailDetail Plus. Vous y trouverez tous les articles de RetailDetail Plus et plus de 80 cours intéractifs.
