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En raison de la hausse des prix d’achat et des coûts de production, le label de mode durable LN Knits reprend le contrôle total de ses ventes : la marque disparaît des boutiques, ne fait plus de soldes et mise davantage sur l’occasion.
Sans intermédiaires
Désormais, le label de tricotage équitable LN Knits vendra ses collections exclusivement en ligne et dans son showroom de Brasschaat. La collaboration avec les boutiques multimarques prend fin pour l’instant, même si c’est avec « une certaine peine » : la marque veut maintenir des prix de vente raisonnables, ce qui n’est possible qu’en supprimant un intermédiaire, déclare la fondatrice Ellen Kegels. Après tout, les prix d’achat auprès des fournisseurs de commerce équitable au Pérou ont augmenté, le taux de change du dollar entre en jeu et presque tous les coûts de production augmentent.
L’entrepreneure est confiante quant à cette nouvelle stratégie : « Nos ventes en ligne sont en hausse depuis des années et nous voyons toujours un énorme potentiel ici, mais aussi à l’étranger », déclare M. Kegels. La marque organise aussi régulièrement des journées de shopping privé à Brasschaat pour les personnes qui souhaitent essayer leur pièce.
Plus de soldes
Ce n’est pas le seul changement au sein de la marque de mode : à partir de 2023, LN Knits s’éloignera de ce qu’elle considère comme des « calendriers démodés et figés dans l’industrie de la mode ». Désormais, la marque vendra des articles d’hiver en hiver et des articles d’été en été. Kegels prévoit de se concentrer davantage sur les modèles de base qui restent fixes dans la collection et ne participera plus aux périodes de soldes.
Elle vendra également plus souvent des articles « preloved » : des pièces qui ont déjà été portées, rafraîchies et proposées comme articles d’occasion sur le site web de LN Knits. « En plus de cela, nous proposons également un service de réparation gratuit et un service de remise à neuf et de vaporisation pour un prix symbolique. » Cela correspond au positionnement de LN Knits en tant que pionnier du tricot durable, du commerce équitable et de la slow fashion.
