Enquête exclusive : la politique de prix et de promotion reste un point de discorde entre les retailers et les marques

Les négociations actuelles sur les prix minent la coopération stratégique entre les food-retailers et leurs fournisseurs, révèle une enquête exclusive de LD&Co et RetailDetail. Les deux parties reconnaissent pourtant qu’il est indispensable de renforcer la coopération.

Sonder les attentes mutuelles

En cette veille du début des négociations, qualifier de tendues les relations entre les chaînes de supermarchés et les marques relève de l’euphémisme. Les discussions sur les augmentations de coûts et les hausses de prix ont été particulièrement délicates tout au long de l’année. Mais dans quelle mesure cette situation pèse-t-elle sur les relations à long terme entre les deux parties ? À l’occasion du Trade & Shopper Marketing Congress de la semaine dernière, RetailDetail a mené une grande enquête auprès des retailers et de leurs fournisseurs en collaboration avec Luc Desmedt (LD&Co) et Dirk Vanderveken (Shopperware).